Ei bine, o mulțime de contabili sau site-uri de contabilitate se află undeva pe a treizeci și șaptea pagină a Google. Și există un motiv simplu pentru acest lucru: nu acordă suficientă atenție optimizării pentru motoarele de căutare, adică SEO. Chiar dacă ești cel mai bun în domeniul tău, dacă clienții nu te găsesc online, din păcate, nu vei avea succes.
Dar bazele sunt simple, la fel ca completarea unei declarații fiscale. Haide să vedem despre ce este vorba!
De ce este atât de important SEO pentru un contabil?
Gândește-te: în zilele noastre, dacă cineva are nevoie de un contabil, ce face? Își scoate telefonul și tastează pe Google „contabil + numele orașului” (cel puțin acesta este cel mai des întâlnit caz).
Iar dacă nu ești printre primele rezultate, șansele ca cineva să dea click pe tine sunt aproape inexistente. SEO (Search Engine Optimization, în română optimizare pentru motoarele de căutare) are scopul de a te plasa printre primele rezultate, astfel încât tu să fii cel pe care îl văd prima dată.
Dar nu doar că vei atrage clienți noi. Un site bine optimizat inspiră și încredere potențialilor clienți. Și să fim sinceri, în domeniul financiar, încrederea este mai importantă decât orice, nu-i așa?
Ce cuvinte cheie sunt necesare pentru optimizarea SEO, ca și contabil?
Cuvintele cheie în SEO sunt ca numerele de cont în contabilitate – fără ele, nu poți funcționa.
Dar ce cuvinte cheie îți sunt necesare ca și contabil?
În primul rând, gândește ca un potențial client. Ce ar introduce în Google? „Contabil”? Nu, e prea general. „Contabil în București”? E deja puțin mai bine. „Contabil pentru magazin online în sectorul 11”? Ei bine, asta e sigur o lovitură de grație.
Acestea se numesc cuvinte cheie long tail. Aceste cuvinte cheie sunt mai specifice și, deși au un volum de căutare mai mic, cei care le caută sunt cu adevărat interesați de serviciile tale.
Locația este, desigur, un aspect dat. Dar gândește-te la USP-ul tău unic (avantajul competitiv). Oferi contabilitate pentru magazine online? Ești expert în dropshipping? Ești specializat în contabilitatea pentru întreprinderi cu impozit forfetar? Orice ar fi, alege o nișă care crezi că te va scoate în evidență față de alți contabili din orașul sau sectorul tău.
Pentru a identifica cuvintele cheie potrivite, folosește instrumente precum Google Keyword Planner, SEMrush sau Ahrefs – deși ultimele două pot fi destul de scumpe și necesită timp pentru a învăța să le folosești, merită investiția.
Pro tip: Sau poți externaliza munca unei agenții SEO care deja deține aceste software-uri și are experiența necesară pentru a le folosi eficient. (Noi, la SEOlympic, suntem o astfel de agenție – doar zicem.)
On-page SEO: baza pe care poți construi
Acum că ai cuvintele cheie, este momentul să le integrezi în site-ul tău. Dar fii atent, nu exagera! Google nu favorizează „keyword stuffing-ul”, adică introducerea excesivă de cuvinte cheie în articolul tău.
Iată câteva sfaturi:
- Folosește cuvântul tău cheie principal în titlul paginii tale (acesta este ceea ce apare pe fila browserului).
- Include-l în descrierea meta și (acesta este textul scurt care apare sub titlul paginii tale în rezultatele căutării Google).
- În conținut, folosește subtitluri (H2, H3 etc.) și integrează cuvinte cheie și în acestea.
- Folosește-ți cuvintele cheie sau sinonimele acestora în mod natural în textul paginii, dar nu exagera!
Sfat: Citește articolul nostru cuprinzător despre cuvintele cheie făcând clic pe link.
Conținutul este cu adevărat ceea ce atrage clienții.
Google adoră conținutul proaspăt și relevant. Și știi ce? La fel fac și clienții! Așadar, este timpul să începi să scrii un blog.
Dar despre ce ar trebui să scrie un contabil?
Poți scrie despre întrebări frecvente și răspunsuri, cum ar fi „Cum aleg forma de impozitare?” sau „Când este momentul potrivit să trec de la KATA?”. Poți informa despre modificările actuale din legislație și despre cum acestea îi afectează pe clienți. De asemenea, poți crea studii de caz despre cum ai ajutat un client să economisească sau despre cât de multă rambursare de impozit a obținut anul trecut. Poți oferi sfaturi și trucuri pentru antreprenorii la început de drum.
Nu uita, scopul este să oferi valoare. Dacă împărtășești informații utile, oamenii se vor întoarce la tine—iar Google te va aprecia pentru asta.
SEO tehnic: nu este o știință a rachetelor, dar îți va lua timp să te obișnuiești cu el.
Bine, asta poate suna cel mai înfricoșător, dar crede-mă, nu este atât de rău. Iată câteva aspecte de bază la care să fii atent:
Un design prietenos cu dispozitivele mobile (responsive) este esențial în zilele noastre.
Mai mulți oameni navighează de pe dispozitive mobile decât de pe desktop, iar Google știe acest lucru, motiv pentru care favorizează site-urile prietenoase cu dispozitivele mobile.
Viteza este de asemenea esențială. Folosește instrumente precum Google PageSpeed Insights pentru a verifica și îmbunătăți viteza site-ului tău. Securitatea nu trebuie neglijată nici ea.
Obține un certificat SSL (acesta este ceea ce face ca URL-ul site-ului tău să înceapă cu „https” în loc de „http”). Google preferă site-urile sigure.
SEO local: cum să fii găsit de clienții locali
Dacă cauți clienți locali (iar care contabil nu ar face asta?), atunci trebuie să te concentrezi pe SEO local.
Configurează și optimizează-ți profilul Google My Business.
Aceasta este informația care apare în partea dreaptă atunci când cineva caută afacerea ta.
Folosește cuvinte cheie locale: „contabil în București”, „servicii de salarizare în Debrecen” și altele similare. Nu uita de importanța recenziilor! Roagă-ți clienții mulțumiți să scrie o recenzie despre tine pe Google.
Un backlink este foarte important.
În ochii Google, linkurile sunt ca niște voturi. Cu cât mai multe site-uri de calitate fac legătura către tine, cu atât Google te consideră mai important.
Acum vine întrebarea de un milion: cum obții linkuri?
Înscrie-te în organizații profesionale și cere-le să-ți adauge site-ul pe lista de membri. Scrie articole ca invitat pentru alte bloguri financiare sau de afaceri. Sponsorizează evenimente locale și solicită un link în schimb.
Dar fii atent! Linkurile de proastă calitate și spammy fac mai mult rău decât bine, așa că asigură-te că le eviți cu desăvârșire.
Măsurarea și analiza—la fel ca în contabilitate, numerele din SEO nu mint.
Ca și contabil, știi cât de importante sunt cifrele. În SEO, lucrurile nu stau diferit.
Configurează-ți Google Analytics pe site-ul tău și monitorizează metricele.
Verifică dacă numărul de vizitatori crește. Monitorizează rata de respingere, adică cât de repede părăsesc vizitatorii site-ul tău. Uită-te la conversii, de exemplu, câți oameni completează formularul de contact.
Efectuează periodic (de exemplu, la fiecare 3 luni) un audit SEO cuprinzător. Verifică ce funcționează și ce nu, și ajustează-ți strategia în consecință.
Erori frecvente de SEO pe care le fac profesioniștii din domeniul financiar
Ceea ce am acumulat din experiența personală, am strâns acum într-o listă. Este foarte important să înțelegi aceste aspecte și să le integrezi în strategia ta, deoarece acestea sunt cele care te vor distinge de ceilalți contabili.
- Mulți folosesc prea mult jargon profesional.
- Da, tu înțelegi ce înseamnă „cost de achiziție” sau „rata de amortizare”, dar clienții tăi potențiali s-ar putea să nu înțeleagă.
- Scrie într-un mod în care toată lumea să înțeleagă!
- Conținutul învechit este, de asemenea, o problemă frecventă.
- Legislația fiscală se schimbă, iar site-ul tău trebuie să fie actualizat!
- Cumpărarea de linkuri de proastă calitate este o altă eroare tipică. Crede-mă, Google va descoperi acest lucru și te va penaliza pentru el.
- În cele din urmă, mulți neglijează versiunea mobilă. Nu uita, acum mai mulți oameni navighează de pe dispozitive mobile decât de pe desktop. Nu o ignora!
Rezumat
Acum că am parcurs totul, iată un plan rapid de acțiune pentru următoarele 3 luni:
În prima lună, realizează cercetarea de cuvinte cheie, optimizează elementele on-page ale site-ului tău (titluri, descrieri meta etc.) și configurează Google Analytics.
În a doua lună, începe să scrii pe blog! Publică cel puțin 4 articole pe lună. Optimizează-ți profilul Google My Business și solicită recenzii de la clienții mulțumiți.
În a treia lună, continuă să scrii pe blog (un post pe săptămână). Începe să construiești linkuri: alătură-te organizațiilor profesionale, scrie articole ca invitat. Realizează primul tău audit SEO și ajustează-ți strategia în funcție de rezultate.
Dacă simți că nu poți sau nu vrei să te ocupi de toate aceste sarcini, atunci lasă-ne cu încredere munca. La urma urmei, nici noi nu ne înțelegem contabilitatea, de aceea avem un contabil. Este absolut normal ca, ca profesionist financiar, să ai nevoie de un expert în SEO.
În cele din urmă, nu uita: SEO nu este un sprint și nici o sarcină unică, ci o muncă continuă. La fel ca în contabilitate, precizia și perseverența sunt cheia succesului.
